Kennzahl: Umsatz pro Mitarbeiter

Kennzahlen aus dem Vertrieb

Kristoffer Ditz
 

Bei dieser Kennzahl wird analysiert, wie viel Umsatz ein Mitarbeiter im Durchschnitt erwirtschaftet hat. Diese Kennzahl kann durch entsprechende Verkaufsschulungen verbessert werden.

Für die Berechnung einer Niederlassung wird die Mitarbeiteranzahl hier als FTE (Full-Time-Employee) berechnet, d.h. dass alle angefallenen Mitarbeiterstunden addiert werden und durch die Sollzeit eines Vollzeitmitarbeiters, beispielsweise 174 Stunden pro Monat, dividiert wird. Dabei muss berücksichtigt werden, dass Umsatz nicht gleich Ertrag ist.

Jeder Verkaufsmitarbeiter sollte von daher vom Abteilungsleiter zusätzlich darüber informiert sein, auf welchen Produkten die höchsten Spannen liegen. Bei Vergleichen mit anderen Niederlassungen müssen u.a. geographische Aspekte, wie zum Beispiel durchschnittliches Einkommen der Einwohner berücksichtigt werden.
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Letzte Änderung W.V.R am 08.09.2024

Autor(en): Kristoffer Ditz
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